Dalam pemandangan e-commerce yang sangat kompetitif hari ini, memulai toko Amazon tidak mudah. Selain mendaftar merk Anda dan menambahkan produk, mengemudi lalu lintas ke daftar Anda adalah penting untuk sukses. Oleh karena itu, memahami algoritma Amazon dapat meningkatkan penjelasan dan penjualan Anda secara signifikan.
Memahami Distribusi Trafik Amazon
Bagi penjual pihak ketiga, sebelum masuk ke rincian algoritma Amazon, penting pertama-tama untuk memahami bagaimana lalu lintas disebarkan di platform.
Trafik Amazon di situs merujuk aliran pengunjung ke halaman produk penjual melalui berbagai ciri internal Amazon seperti rekomendasi, promosi, dan fungsi pencarian.
Amazon menggunakan beberapa mekanisme untuk mengelola dan mendistribusikan lalu lintas ini, secara umum dibagi ke lima mekanisme berikut (khusus untuk toko Seller Central):
1. Cari Trafik
● Pencarian Alam: Kebanyakan lalu lintas Amazon berasal dari pencarian alami. Di sini klien mengetik kata kunci ke bar pencarian, dan algoritma peringkat Amazon menentukan produk mana yang muncul di atas. Faktor seperti penjualan, relevansi produk, dan tingkat klik-through bermain peran penting.
● Pencarian Dibayar (CPC): Bagian lain yang signifikan dari lalu lintas berasal dari iklan pencarian dibayar. iklan CPC (Cost-Per-Click) ini dapat muncul di atas hasil pencarian atau di halaman produk lain, meningkatkan visibilitas untuk bayaran.
Menurut statistik resmi Amazon, lebih dari 80% dari lalu lintas itu berasal dari pencarian. Dalam hasil pencarian ini, ada jauh lebih banyak tempat untuk peringkat organik daripada iklan, yang berarti lalu lintas pencarian alam membuat sebagian besar dari lalu lintas pencarian.
2. Kategori Trafik
Kategori lalu lintas adalah sumber kedua terbesar lalu lintas di situs setelah pencarian. Konsumen biasanya menggunakan kategori produk, merk, dan atribut produk spesifik untuk memperbaiki pencarian mereka dan menemukan apa yang mereka butuhkan.
Pastikan produk Anda dikategorisasi dengan benar dapat meningkatkan visibilitasnya. Contohnya, jika Anda menjual alat dapur, pastikan produk Anda terdaftar di bawah kategori yang benar untuk muncul dalam pencarian relevan.
3. Daftar Ranking
Daftar lalu lintas peringkat berasal dari daftar peringkat Amazon seperti penjual terbaik, releases baru panas, dan daftar spesifik kategori (Anda dapat menemukan ini dengan mengklik tombol "Penjual terbaik" di halaman rumah Amazon).
lalu lintas ini semua alami dan tidak membutuhkan iklan atau promosi yang dibayar. Karena ini, hal-hal seperti rangka penjualan produk Anda dan berapa banyak daftar harapan itu menjadi sangat penting untuk mengemudikan lalu lintas ke halaman Anda.
4. Trafik Promotional
Trafik promosional Amazon terutama berasal dari berbagai kesepakatan dan kupon seperti Lightning Deal s (LD), Best Deals (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals, dan Woot!
Coupons memaparkan label diskon hijau, sementara Deals (seperti Lightning Deals dan Best Deals) memiliki lencana merah "Limited time deal" dan menikmati pintu masuk khusus lalu lintas.
Anda dapat menemukan semua promosi ini di bawah tab "Today's Deals" yang terletak di bawah bar pencarian di halaman rumah Amazon. Dengan mengklik di atasnya, Anda dapat melihat semua Coupons dan Deals saat ini.
5. Trafik Associated
Trafik terkait adalah semua tentang rekomendasi produk berguna yang Anda lihat saat melayari Amazon.
Selain produk yang Anda cari, Amazon juga menyarankan barang yang sama atau terkait yang mungkin Anda tertarik pada. Ini membantu memimpin pembeli untuk lebih banyak produk yang cocok dengan kepentingan mereka.
Memahami Algoritma Amazon
Algoritma Amazon, seperti algoritma Amazon A9 dan algoritma COSMO yang baru, menentukan bagaimana produk ditandai dan ditampilkan dalam hasil pencarian berdasarkan faktor seperti penjualan, relevansi, dan perilaku pelanggan.
Bagi penjual, pemahaman algoritma ini adalah signifikan karena mereka secara langsung mempengaruhi visibilitas produk, lalu lintas, dan akhirnya, penjualan di platform.
1. Algoritma Amazon A9
Mekanisme distribusi lalu lintas saat ini Amazon berdasarkan algoritma A9, yang fokus kuat pada relevansi produk dan prestasi. Sebelum 2020, metrik dan berat algoritma A9 sekitar seperti ini:
● Trafik Pencarian Alami: 20%
● Kadar Konversi Halaman Produk: 18%
● Sejarah Sales 180 Hari: 18%
● Penjualan dari Trafik luar: 16%
● Kadar Klik-Melalui Gambar Utama: 14%
● Penjualan dari Eksposisi Dalam: 6%
● Ads Sponsor Amazon (Ads kata kunci): 6%
● Tingkat eksposisi: 1%
● Rating Akun Penjual: 1%
Penyesuaian pada algoritma A9 telah meningkatkan berat penelitian pelanggan ke 16%, sementara mengurangi berat klik-through gambar utama dan jualan luar. Nomor, nilai, dan kecepatan akumulasi penelitian produk telah menjadi lebih kritis untuk penelitian.
2. Algoritma Amazon COSMO
Pada tahun 2024, Amazon memperkenalkan algoritma COSMO, mekanisme baru yang menggunakan Model Bahasa Besar (LLM) untuk menganalisis perilaku dan niat konsumen.
Algoritma COSMO fokus pada perilaku konsumen, menganalisis potensi pembelian niat untuk meningkatkan hasil pencarian. Sementara algoritma A9 tetap aspek dasar dari sistem Amazon, dan kedua algoritma akan beroperasi secara bersamaan di masa depan.
Optimisasi Simpanan Amazon Anda untuk Sukses
Setelah memahami algoritma Amazon, Anda dapat menerapkan strategi berikut untuk meningkatkan prestasi toko Anda.
1. Penelitian dan Pemilihan Produk
Gunakan alat seperti Jungle Scout untuk menemukan produk yang menguntungkan. Cari barang-barang dengan permintaan tinggi tapi kompetisi rendah untuk memaksimalkan kesempatan sukses Anda.
2. Mendaftar Optimisasi
Buat daftar produk terperinci, kaya kata kunci. Gunakan gambar kualitas tinggi dan deskripsi teliti untuk menarik dan memberitahu pembeli potensi.
3. Strategi Penghargaan
Penghargaan kompetitif adalah kunci. Monitor kompetisi Anda dan menyesuaikan harga Anda untuk tetap kompetitif sementara mempertahankan keuntungan.
4. Layanan Pelanggan
Layanan pelanggan yang luar biasa mengarah ke penelitian positif dan mengulangi bisnis. Jawab pertanyaan dengan cepat dan mengatasi masalah apapun dengan cepat.
Otomatisasi Proses Pengiriman Anda dengan iDPRT SP410BT
iDPRT SP410BT adalah pencetak label pengiriman Bluetooth yang kuat yang membantu penjual Amazon dengan cepat mencetak waybills, Amazon bar codes, label produk, dan label paket, meningkatkan kecepatan pengiriman dan paket Anda dengan signifikan.
Beginilah cara itu bisa merubah proses pengiriman Anda:
1. Kelajuan dan Efisiensi
iDPRT SP410BT mencetak pada 6 IPS (inci per detik), membolehkan Anda mencetak sampai 72 label 4"x6" per menit, secara drastis mempercepat proses perintah Anda. Resolusi 203 DPI memastikan label jelas dan bertahan, mengurangi resiko kesalahan pengiriman.
2. Kemudahan tanpa wayar
Dengan konektivitas Bluetooth dan aplikasi HereLabel, iDPRT SP410BT memungkinkan Anda untuk mencetak label langsung dari iOS atau Android smartphone Anda. Kemudahan tanpa kabel ini berarti Anda dapat mengelola proses pengiriman Anda dari mana pun.
3. Versatilitas
Pencetak label pengiriman 4x6 ini dapat mengendalikan berbagai jenis label dan ukuran, mendukung lebar dari 2" hingga 4.25" (50 mm hingga 108mm), dan bekerja dengan kedua-dua label fanfold dan roll.
Apakah Anda perlu mencetak label pengiriman, label alamat, kode bar penyimpanan, atau label produk, iDPRT SP410BT telah melindungi Anda.
4. Kompatibilitas Sistem
iDPRT SP410BT kompatibel dengan berbagai sistem operasi, termasuk Windows, Mac, Linux, dan lainnya. Pemandu mudah diunduh dari situs iDPRT, membuat suara angin.
5. Integrati Platform
Integrasikan dengan mudah iDPRT SP410BT dengan platform e-commerce utama seperti Amazon, eBay, dan Shopify. Pencetakan langsung dari platform ini mempermudahkan aliran kerjamu.
Pencetak label pengiriman Bluetooth iDPRT SP410BT adalah alat yang tidak berharga yang dapat menyesuaikan proses pengiriman Anda, meningkatkan efisiensi operasional, dan akhirnya meningkatkan kepuasan pelanggan.
Dengan memahami algoritma Amazon dan menerapkan strategi dan alat seperti iDPRT SP410BT, Anda dapat meningkatkan prestasi toko Anda dan mencapai sukses dalam panjang e-commerce yang sangat kompetitif.
